Об обучении соблазнению по книгам, на групповых тренингах и в процессе коучинга.

Я уже давно убедился, что даже блестяще написанная книга обычно понимается большинством читателей лишь на сравнительно малую часть. Причем часть, как правило, недостаточную для того, чтобы методика, описанная в книге, заработала.

Грубо говоря, из 100 перечисленных в книге вещей, читатель поймет 40, а воплотит в своей жизни 10. И, скорее всего, этих 10 не хватит для качественного результата. Исключением из этого правила является случай, когда книгу читает профессионал в предметной области (к примеру, опытный инженер читает книгу по новой технологи).

Примерно то же самое можно сказать и о групповых программах обучения без экзаменов. Экзамены обычно как раз и устраиваются для того, чтобы проверить усвоение материала и умение им пользоваться. Но коммерческие тренинговые программы обучения (особенно по соблазнению) почти никогда не содержат серьезных экзаменационных упражнений, тестирующих усвоение методик.

Соответственно, единственной действительно эффективной системой обучения, способной дать высокую результативность, является индивидуальное обучение с тренером один на один. Обычно это выглядит примерно так:

1) Консультант встречается с Клиентом. Понимает его:
– нужды
– систему ценностей
– уровень и глубину познаний в изучаемой теме
– уровень готовности к изменениям

2) Используя полученные знания,излагает именно те вещи, над которыми клиенту нужно работать. Причем не просто излагает, а в длительной беседе тщательно расставляет приоритеты и убеждается в том, что материал дошел и был понят именно так, как это было необходимо.

3) На протяжении нескольких месяцев контролирует изменения в поведении клиента с использованием скрытой звукозаписывающей аппаратуры. Корректируя процент усвоения до полной интеграции навыка на уровень бессознательного.

Т.е. только такой подход гарантирует то, что обучаемый не только поймет основные принципы (все), но и применит их в реальной жизни.

Я много раз думал над тем, как это можно сделать в процессе группового тренинга. Единственным вариантом было бы обучение, похожее на университетское (долгое и с экзаменами). Но кто это будет покупать?

Безусловно, есть те, кто утверждают, что смогли научиться по книгам или пройдя ту или иную групповую программу. Но по моему опыту это огут лишь только следующие две категории:

1) Те, кому нужен был лишь легкий пинок, чтобы достичь желаемого результата (к примеру, раньше он никогда не пробовал подойти к девушке и пообщаться с ней. А теперь попробовал и сразу все как-то само получилось). Таких процентов 10%

2) Вторая категория – это те, кто тратят на эту область колоссальные массивы времени и сил. Читая бесконечные книги, регулярно общаясь с носителями знаний и практикуя, практикуя, практикуя.

К сожалению, в первую категорию попадают единицы, а на вторую у многих просто нет времени и мотивации.

Соответственно, поэтому у меня в компании до сих пор нет групповой программы. И поэтому мы не выпускаем книг. Просто не хотелось бы делать что-то только ради повышения прибыли. А помочь это сможешь лишь единицам.

Об обучении соблазнению по книгам, на групповых тренингах и в процессе коучинга.

Статьи из блога